¿Qué significa WIIFM?

• La expresión “What's In It For Me” (abreviada como WIIFM) surgió en el mundo empresarial y de la comunicación como una forma de destacar la importancia de enfocarse en los beneficios que algo puede ofrecerle a una persona o audiencia en particular.

  Fue popularizada en la década de 1950 por Dale Carnegie, autor del libro “Cómo ganar amigos e influir sobre las personas”, quien utilizaba la abreviatura WIIFM para recordarles a los vendedores y comunicadores que siempre debían responder a la pregunta implícita en la mente de sus interlocutores: “¿Qué hay en ello para mí?”.

  En la actualidad, la expresión WIIFM se ha convertido en una frase común en los negocios, la publicidad y las relaciones interpersonales. Se utiliza para recordar la importancia de presentar los beneficios y ventajas de un producto, servicio o idea de manera clara y persuasiva. Algunos ejemplos de uso de WIIFM en castellano podrían ser:

  • “Antes de presentar tu proyecto, piensa en qué hay en ello para tu jefe. ¿Cómo puede beneficiarlo directamente?”
  • “El éxito de una campaña publicitaria depende de su capacidad para responder a la pregunta WIIFM de la audiencia.”
  • “Cuando estés vendiendo tu idea, enfócate en los WIIFM de tu espectador para lograr una respuesta positiva.”
  • “Los mejores líderes saben cómo comunicar la visión de la empresa de una manera que muestre a sus empleados qué hay en ello para ellos.”
  • “La clave para negociar con éxito es entender los WIIFM de la otra parte y encontrar una solución que beneficie a ambas.”
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• WIIFM significa: “¿Qué hay en ello para mí? (del inglés: What's In It For Me)”.
• La definición de WIIFM es: “¿Qué hay en ello para mí? (del inglés: What's In It For Me)”.
• WIIFM significa: “¿Qué hay en ello para mí? (del inglés: What's In It For Me)”.

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